B2B na Facebooku to fikcja?
Wielu przedsiębiorców uważa, że firmy szuka się na LinkedInie lub w Google, a Facebook to miejsce wyłącznie do pokazywania śmiesznych kotów. To ogromny błąd, który kosztuje ich tysiące potencjalnych klientów.
1. Czym są formularze Lead Generation?
Kampanie typu Lead Generation (pozyskiwanie kontaktów) pozwalają użytkownikowi zostawić swoje dane (imię, telefon, mail) bez opuszczania aplikacji Facebooka. Dzięki temu konwersja jest znacznie wyższa niż na zewnętrznych, powolnych stronach internetowych (tzw. Landing Pages).
2. Kwalifikacja kontaktów – jak odrzucić spam?
Największym problemem kampanii leadowych na Meta jest niska jakość zapytań. Ludzie często wypełniają formularze przypadkowo.
Używaj Custom Questions (Własnych pytań)
Nigdy nie zadowalaj się tylko polem "Imię" i "E-mail" (które Facebook uzupełnia automatycznie). Zawsze dodawaj przynajmniej jedno własne pytanie wielokrotnego wyboru, np. "Jaki jest Twój miesięczny budżet marketingowy?". To dodaje "tarcia" (friction) i odsiewa przypadkowe osoby.
3. Kluczowy jest Follow-up
Zdobycie kontaktu to zaledwie 20% sukcesu. Pozostałe 80% leży po stronie Twojego procesu sprzedażowego. Pamiętaj, aby kontaktować się z "gorącym leadem" najlepiej w ciągu 15-30 minut od zostawienia danych.